Fotografia Immobili - riepilogo articolo
Il miglior servizio di fotografia immobiliare del 2017
Ieri al rientro da una sessione di fotografia immobiliare per la casa di un mio cliente, agente immobiliare, gli ho chiesto quale è stata la miglior vendita del 2017.
La sua risposta è stata immediata e senza esitazione: “la villetta a schiera di Veduggio, era ferma da tre anni sul mercato, e siamo riusciti a venderla in 25 giorni, senza abbassare il prezzo di vendita.”
Appena mi ha risposto ho capito subito il perchè, e quali sono stati i passi perfetti che hanno fatto vendere quella casa velocemente.
I fatti
La casa era arredata, disabitata e in un contesto molto bello e tranquillo. Nello stesso complesso c’erano in vendita altre due villette simili, con due prezzi molto diversi, una sul mercato a 40.000€ in più e una in vendita a 10.000€ in meno rispetto alla villetta che doveva vendere il mio cliente.
Questo mi ha dato la riprova che il prezzo non è stato determinate nella vendita, se fosse stato quello, la casa sul mercato a 10.000€ in meno sarebbe stata venduta prima, invece non è successo.
Lo so che sei curioso di capire cosa è stato fatto per vendere quella casa, fidati, avrai tutti gli strumenti per poterlo fare.
La vendita di quella bellissima villetta è stata realizzata perchè l’agente immobiliare, e i proprietari di casa sono stati lungimiranti.
L’agente immobiliare ha fatto un ottimo lavoro di sponsorizzazione della casa, ma la cosa più importante ha ascoltato i consigli di due professionisti.
Ho avuto riscontro di queste cosa, quando il capo famiglia che ha acquistato poi la casa, varcata la porta dell’immobile ha detto ad alta voce alla moglie e al figlio:
“è lei, la compriamo è proprio come [l’abbiamo vista e rivista] per una settimana sul computer”
Si hai capito bene, la famiglia in questione ha divorato le immagini online, e ha visto e rivisto l’abitazione ancora prima di vederla realmente.
Hanno fantasticato, hanno usato le immagini professionali per immaginarsi a vivere in quella casa, si sono immaginati rilassati sul divano della sala; hanno visto quanto spazio potevano avere per tutte le loro esigenze;
hanno usato le fotogafie per emozionarsi all’idea di viverci veramente in quella casa.
Una volta arrivati sul posto, l’unica cosa che dovevano trovare era il corrispettivo con la realtà. Hanno varcato la soglia di quella villetta, e hanno rivisto esattamente quello che avevano già gustato nei sette giorni precedenti.
A quel punto la casa era già venduta, non c’è stato bisogno d’altro.
E questo lo conferma il loro comportamento, il lunedì seguente, due giorni dopo la visita, i futuri proprietari di casa, si sono appostati fuori dall’ufficio dell’agenzia immobiliare, per fare l’offerta e bloccare la vendita.
L’offerta è stata esattamente uguale a quella richiesta, senza richiesta di sconti.
Prova a pensare se le immagini non fossero state corrispondenti con la realtà?? la casa non si sarebbe venduta così velocemente, la casa non si sarebbe venduta senza chiedere sconti!
Perché le emozioni provate a computer, sarebbero state fortemente deluse da un’altra realtà.
Per questo è importante: individuare il prezzo giusto per il mercato, curare l’immagine della casa, usare gli strumenti migliore per valorizzare l’immobile; sia con interventi fisici (imbiancatura, home staging), sia con strumenti di vendita (Campagne Marketing, pubblicazione sui portali di vendita immobili).
Ma diventa essenziale fare fotografie professionali, così da dare la possibilità ai possibili clienti di vivere un’emozione a distanza, e capire che quell’emozione sarà realtà, una volta comprata quella casa. Questo accadrà appena varcheranno la porta dell’immobile.
Se vuoi vuoi provare un servizio professionale di fotografia immobiliare, per vendere più velocemente le tue case, mandami un whatsapp e ti dirò, senza impegno, cosa potrai fare.
Non aspettare domani, l’agente vicino a te potrebbe decidere prima di usare la fotografia immobiliare per vendere meglio le sue case, e i clienti della zona inizieranno ad appoggiarsi a lui per vendere le case.